Контент-маркетинг под ключ: стратегия, производство и дистрибуция

Контент-маркетинг нужен компаниям, которым важно не только получить разовый рекламный контакт, но и последовательно объяснить ценность продукта. Он особенно полезен в B2B, сложных услугах, образовании, IT, недвижимости, медицине и других сферах, где клиент долго сравнивает варианты и принимает решение не с первого касания.

Система помогает:

• привлекать поисковый и рекомендательный трафик;
• отвечать на вопросы клиента до разговора с менеджером;
• подтверждать экспертизу компании фактами и практикой;
• сокращать разрыв между первым знакомством и заявкой;
• поддерживать продажи кейсами, гайдами и презентационными материалами;
• формировать узнаваемый голос бренда;
• создавать базу материалов, которая продолжает работать после публикации.

Мы заранее связываем контент с этапами воронки: знакомство, изучение, сравнение, выбор и повторное обращение. Поэтому в плане появляются не только охватные темы, но и материалы, которые снимают возражения, показывают процесс и помогают выбрать услугу.

Статья в блоге, серия постов, письмо, видео и экспертный комментарий могут раскрывать одну тему, но работать на разных площадках. Это позволяет не начинать производство с нуля для каждого канала и сохранять единое позиционирование.

Набор форматов зависит от задачи и привычек аудитории.

Деловой Петербург

Дзен · +33 259 подписчиков, вовлечённость +85%

Flora & Fauna

Instagram* · +2 433 подписчика, вовлечённость +132%

Коржов

Instagram* · +4 500 подписчиков (+573%), заказы +35%

MR Group

YouTube · просмотры +160%, вовлечённость +130%

Restoclub Петербург

Telegram · +8 282 подписчика, вовлечённость +96%

Все кейсы агентства

Портфолио →

Семь шагов — от брифа до масштабирования сильных тем.

На старте фиксируем порядок согласования. Клиент понимает, когда нужен комментарий эксперта, сколько раундов правок входит в работу и кто принимает финальное решение. Это защищает сроки и сохраняет качество.

Над проектом работает команда: стратег связывает контент с бизнес-целями, редактор держит качество и единый голос, авторы готовят материалы, аналитик отвечает за метрики. По задаче подключаются дизайнер, SEO-специалист, email-маркетолог и видеокоманда.

Анна Ковалёва

Контент-маркетолог, руководитель стратегии

Стратегия контент-маркетинга для B2B и сложных услуг

• Карта тем по воронке
• KPI и модель атрибуции

8 лет в профессии

Дмитрий Соколов

Главный редактор

Редполитика и работа с экспертами клиента

• Единый tone of voice
• Факт-чекинг и источники

7 лет в профессии

Мария Волкова

Ведущий автор

Экспертные статьи, интервью и кейсы

• Длинные форматы
• Интервью с экспертами

5 лет в профессии

Игорь Лебедев

Аналитик

Сквозная аналитика и отчётность по контенту

• Дашборды и метрики
• Оценка вклада материалов

6 лет в профессии

Метрики выбираются до запуска — под каждую цель свой набор показателей.

Мы не обещаем, что каждая статья немедленно принесёт продажу. Контент работает накопительно, а в длинной сделке часто влияет на решение вместе с рекламой, рекомендациями и работой отдела продаж. Поэтому отчёт разделяет прямые и ассоциированные конверсии.

Стоимость зависит от объёма производства, числа форматов и каналов дистрибуции, глубины редакционной работы и участия экспертов. Разовая стратегия и постоянная редакция с мультиканальной дистрибуцией требуют разного состава команды.

Мы предлагаем не максимальный список инструментов, а состав, который соответствует задаче и ресурсам. В смете отдельно показываем агентские работы, производство и внешние расходы.